當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 廣告人該是什么心態(tài) 作者：方鵬 時(shí)間：2011-4-15 字體：[大] [中] [小]

    作為一個(gè)廣告人該是什么樣的心態(tài) ？
     其實(shí)，廣告、保險(xiǎn)、直銷被認(rèn)為是世界上很難做的行業(yè)。當(dāng)年走進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，很懵懂。也不知道這是一個(gè)具有多大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。 這個(gè)行業(yè)，底薪比一般行業(yè)要低，通常單月的底薪保不住日常開銷。所以，要賺錢、要生活就必須要開單，想發(fā)財(cái)就必須得開大單。
     最近帶過一批批銷售員，其實(shí)很多是具備非常好的條件，都輸在沒有良好的心態(tài)上。常常如此帶，如此更換，我真的建議——如果沒有很好的心態(tài)，沒有積極向上的精神，對(duì)這一行業(yè)沒有
熱愛度的人，最好一開始就不要選擇它，這是浪費(fèi)你的時(shí)間。在合肥，僅在合肥而論，一般廣告企業(yè)的銷售員底薪在1200左右，吃、住、行都包括在內(nèi)，偶爾還會(huì)有一些攻關(guān)費(fèi)用。而現(xiàn)在青年人下學(xué)堂，就算隨便找一個(gè)酒店做服務(wù)員，底薪也有1500，還包吃包住等條件。所以，廣告市場(chǎng)對(duì)廣告銷售人員要求是苛刻的，這樣逼退了一大批有好的廣告天賦的人，也成就了一大批學(xué)歷不高卻積極向上的廣告人。
     廣告行業(yè)門檻低，但是要求人品素質(zhì)涵養(yǎng)等條件又特別高。很多時(shí)候一個(gè)成功的廣告人，是情商比智商要高。作為一個(gè)廣告人，需要什么樣的心態(tài)？作為一個(gè)廣告人，成功之處又在哪里？作為一個(gè)廣告人，出處又在哪里？這些都取決于各類人群的人生觀和價(jià)值觀。
     做為一個(gè)廣告人，需要什么樣的心態(tài)？
     我是半個(gè)廣告人，一個(gè)普通的廣告銷售從業(yè)人員。我本人的心態(tài)是這樣的——很多時(shí)候我知道自己賺不了多少錢，我現(xiàn)在主打分眾框架，7個(gè)點(diǎn)的提成，底薪忽略不計(jì)。在合肥這個(gè)城市，框架廣告一年的業(yè)績(jī)額基本做不到1000萬，跟城市本身有關(guān)，這是一個(gè)值得期盼卻滿足不了現(xiàn)狀的城市。就算本人一年完成公司業(yè)績(jī)的30%——300萬。提成21萬，底薪通常在一個(gè)廣告人看來是忽略不計(jì)的。一年除掉自己大量的大客戶攻關(guān)費(fèi)用，除去一系列生活費(fèi)用之后，純利潤7萬不到�！�—當(dāng)然，這還是樂觀估計(jì)！而在合肥這樣一個(gè)普通住宅8000/平的城市，試問7萬能做些什么？房?jī)r(jià)這樣飛漲，等10年后，你敢保證我辛苦的70萬能買到一套50平的普通住房？ 還有這樣的情況，我做大客戶的——汽車、地產(chǎn)、金融和品牌運(yùn)營商。這幾個(gè)行業(yè)，隨便哪一個(gè)受政策或是調(diào)空影響都會(huì)出現(xiàn)全年顆粒無收的現(xiàn)象。這樣的情況下，我又該怎么生存？
     面對(duì)上述疑問和風(fēng)險(xiǎn)，更多的時(shí)候，我把廣告銷售容入了生活，我覺得這和我戀愛或是吃飯一樣，是必須的，剛性的。這是一種樂趣，把廣告做好、業(yè)績(jī)打上去，既滿足了我的目標(biāo)也滿足了我的目的。在此，我強(qiáng)調(diào)一下，人生的目標(biāo)并不一定就是人生的目的。我們定的目標(biāo)往往是成就自己的價(jià)值，證明自己的能力，每一個(gè)人的目標(biāo)不一樣。而人生的目的，人人都大致相同——有一個(gè)好的家庭，有健康的父母、活力的伴侶、聰明活潑的孩子，快樂的生活，圓滿的沒有遺憾的作古。 而我，我的工作滿足了我的目標(biāo)和目的，我既在以自己的努力達(dá)到自己對(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo)，也是工作給我?guī)�來無限的快樂、美滿的家庭。
     很多時(shí)候，放假對(duì)我來說是很郁悶的，因?yàn)槲曳偶倭耍�客戶也放假了，沒有客戶可拜訪了，便覺得少了什么。當(dāng)然這些時(shí)候可以多陪陪家人或是看看課程碟片、釣釣魚、唱唱歌、打打牌。但是，還是興致不高。記得去年春天，公司統(tǒng)一出去踏青游玩，大家都很開心，我便擾了大家的興致，我一如既往的西裝革履，背著包帶著蓋過章的合同。其實(shí)，我知道我這樣，同事們會(huì)有心理壓力。但是，我怕客戶一個(gè)電話來讓我去簽合同，我又要臨時(shí)回家換裝拿文本資料，所以便這樣去玩。 這些是我對(duì)廣告事業(yè)的心態(tài) 。
     而作為一個(gè)廣告人，成功之處又在哪里？
     我們都知道，汽車行業(yè)的人都懂各類車的配置、油耗、性能、特點(diǎn)、外觀設(shè)計(jì)公司、發(fā)動(dòng)機(jī)出處以及當(dāng)下過家對(duì)進(jìn)口和國產(chǎn)車的政策等。我們也都知道，地產(chǎn)行業(yè)的人都對(duì)任意一家開發(fā)商拿地的地塊價(jià)格、體量、綠化率、性質(zhì)以及國家對(duì)地產(chǎn)的當(dāng)下政策或是即將上演的政策等都了如指掌。我們還都知道，做科研技術(shù)的人員，技術(shù)過硬，但是理論不一定行。做政治的人，政治理論非常強(qiáng)，開會(huì)即興演講一樣滔滔不絕，但是讓他從事科研技術(shù)也不一定行。然而↓
     作為一個(gè)優(yōu)秀的全能的廣告人，他們熟知各行各業(yè)，因?yàn)楦餍袠I(yè)都和自己有關(guān)聯(lián)也都和業(yè)績(jī)有著直接或間接的關(guān)聯(lián)。比方說，我們都懂汽車的相關(guān)知識(shí)，知道因?yàn)槿毡镜卣鹩绊�，日系車現(xiàn)在是怎么樣的一個(gè)國際走勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)聯(lián)到我們對(duì)日系汽車的跟單緊松問題。我們也時(shí)刻關(guān)注著什么品牌的什么新車即將下線即將上市，甚至比經(jīng)銷商都提前知道國內(nèi)上市時(shí)間，因?yàn)樾萝嚿鲜袝?huì)引領(lǐng)著我們的思維去跟這個(gè)品牌的單，新的東西面世肯定要做推廣。我們也時(shí)刻關(guān)注，經(jīng)開區(qū)或是政務(wù)區(qū)那一塊空地會(huì)被哪家開發(fā)商拿去，拿地單價(jià)是多少，然后去推測(cè)這樣的價(jià)格這樣的地段的地是做住宅項(xiàng)目還是商業(yè)項(xiàng)目，做住宅項(xiàng)目，我們要推自己的什么資源進(jìn)去，做商業(yè)項(xiàng)目我們又要推自己的什么資源過去。這家開發(fā)商拿的項(xiàng)目招了哪家代理公司的標(biāo)，這家代理公司是給他們做全程代理還是單一的策劃代理、銷售代理，這意味著，我們推廣告是要側(cè)重于開發(fā)商還是代理公司。這樣的情況下，我們還要考慮當(dāng)前的國家對(duì)地產(chǎn)的政策，或許因?yàn)橄拶徴�策，做住宅�?xiàng)目的開發(fā)商會(huì)在不久后資金鏈斷裂，他們是否會(huì)考慮緊急促銷，用當(dāng)下?lián)尨驈V告來回籠資金等等。就因?yàn)橐粋�(gè)地產(chǎn)，我們了解到國家政策、銀行政策等方方面面�，F(xiàn)在，我們知道我們廣告人的成功之處在哪里了嗎？我們面對(duì)任何群體的人，我們都有發(fā)言權(quán)，某些方面，我們要了解的東西會(huì)很細(xì)，我們的談話都是摘錄某條文都很權(quán)威。一個(gè)人的成功，仁者見仁，智者見智。但是，一個(gè)全能的萬事通先生絕對(duì)會(huì)受到社會(huì)的關(guān)注。
     作為一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，出處又在哪里？
     真正優(yōu)秀的廣告人，是社會(huì)上不可多得的人才。手頭上的廣博的人脈是無盡的財(cái)富，除之不說。還會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的銷售咨詢老師，一個(gè)金頭腦的投資人等。廣告公司注冊(cè)門檻低，就算單獨(dú)出來設(shè)立公司，找?guī)准覐V告的代理賺些差價(jià)都?jí)蚰愠缘�，不需要人員和什么設(shè)備，一個(gè)帳戶過帳，一臺(tái)傳真機(jī)，一部電話，自己的人脈會(huì)主動(dòng)來尋自己，財(cái)富來的如此簡(jiǎn)單。哪怕是把哪一個(gè)行業(yè)做的很精通的廣告人，出來都瀟灑的很。比如說，汽車行業(yè)做的很好。 你單獨(dú)出來辦個(gè)公司，每個(gè)月做兩次戶外汽車展銷活動(dòng)。一次來個(gè)15家，一家受費(fèi)3000元，15家就是45000元。場(chǎng)地費(fèi)用10000元、絎架租賃費(fèi)用（8元/米）、活動(dòng)畫面噴繪費(fèi)用（13元/平）、人員費(fèi)用1000，還剩25000元。一個(gè)月兩次，就月收入50000元。在大陸，任何一個(gè)城市年收入60萬都能安逸的生活，這個(gè)不可否認(rèn)！地產(chǎn)廣告做的特別好的廣告人，出來后可以開策劃公司，接地產(chǎn)的開盤典禮活動(dòng)以及外墻廣告噴繪工程等，一年收入100萬，其實(shí)也很簡(jiǎn)單。一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，不怕沒有出處，只要你夠優(yōu)秀！
     上述，本人見解。未經(jīng)本人同意，拒絕轉(zhuǎn)載